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景區頻出招 冬季旅游漸入佳境

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近日,全國大部分地區氣溫驟降,南方甚至飄起了大雪,冬季旅游大幕徐徐拉開。對景區管理者來說,如何做活冬季旅游市場、帶旺景區人氣,又一次成為擺在案頭的重要課題。

紛紛推出優惠政策

12月6日,乘坐首列開往寧夏的冬季旅游國際專列的游客,抵達了賀蘭山腳下的西夏陵景區。游客們在景區內游覽、拍照,自己動手制作旅游紀念品、購買文創產品,玩得不亦樂乎。盡管園區內溫度偏低,但獨特的文化內涵、豐富的游玩項目,還是給游客留下了異常深刻的印象。

西夏陵景區相關負責人表示,西夏陵是寧夏歷史文化旅游景區的典型代表。以前景區門票價格為75元/張,11月起,按照國有旅游景區門票降價要求,調整門票價格為68元/張。而進入12月后,景區開始實行淡季門票半價優惠政策,同時持“銀川市冬季旅游護照”的游客可享門票免費等優惠活動。

“冰清美如畫滑雪神農架”,冬季的湖北神農架旅游別具風味。據介紹,2018年11月26日—2019年3月25日期間,神農架六大景區聯合促銷票全價票從原來的掛牌價130元/人調整至99元/人,特殊群體聯合促銷票門票半價優惠價格按50元/人執行。

同樣推出冬季旅游優惠活動的還有湖南武陵源。據了解,從2018年12月1日—2019年2月28日,武陵源核心景區冬季門票價格為每人次115元(官網旺季價格為每人次225元),連續4日有效;提前10天以上在網絡渠道購買門票的游客可享每人次91元優惠價。

特色活動精彩紛呈

12月1日,伴隨著圣誕唱詩的美妙和聲,長城下的圣誕小鎮——北京密云古北水鎮再次迎來圣誕季。據景區相關負責人介紹,年底前,小鎮的圣誕集市每天八點半準時開集,可麗餅、圣誕奶酪布丁、圣誕吉士果等美食以及創意精致的手作將為游客帶來一場視覺和味覺的盛宴。為給小朋友制造更多驚喜,今年圣誕季還專門推出《神奇奇異果》兒童劇,讓孩子們在湯河劇場里感受歌舞、魔術的魅力。在圣誕季之后,古北水鎮還將拉開長城廟會過大年系列活動:剪窗花、寫春聯、描年畫,聽相聲、看雜耍、拉洋片,讓游客在這里感受濃濃的北方年味。

近期,北京南山滑雪場迎來第18個雪季,多樣的主題活動和專業的賽事為游客獻上一抹靚麗的風景。

與往年相比,雪場今年亮點更足。為豐富首都人民的健康夜生活,南山滑雪場增設夜場,即每天18:00—21:30開放9條夜場滑雪道,票價也更加優惠;增設國際交流和兒童滑雪事業部,進一步增進與法國、新西蘭、加拿大等教學體系的交流;開辦豐富多彩的兒童青少年滑雪培訓課程,培養青少年“雪二代”健康積極的生活態度。

今年,為突出神農架冬季冰雪主題,神農架各大景區將陸續推出冰雪“微縮集景”,增設雪雕、冰雕欣賞,堆雪人、打雪仗、賞霧凇等旅游產品,增加游覽內容。依托冰雪資源和客源優勢,目前神農架已建成神農架國際滑雪場、天燕滑雪場、中和滑雪場、龍降坪滑雪場等4座滑雪場,單日總接待量可達2萬人次,已成為中國南方規模最大、功能最全的滑雪勝地,滿足了當地市民、游客滑雪休閑的需求。

為了實現淡季不淡,西夏陵景區正在抓緊進行新場館搬遷工作,盡快運營3D影片《宋夏情緣》、4D影片《西夏陵奇幻之旅》以及新西夏文木活字印刷體驗館,通過有故事情節、有真實感受的高科技文旅項目,讓游客更直觀、立體地感知西夏歷史文化。同時加快研發充電寶、IP擺件、U盤、文具、手機殼等文創產品,滿足游客購物需求。與教育部門開展合作,組織中小學生走進景區開展研學旅游活動,強化景區的文化價值和社會擔當。

努力提升二次消費

“景區推出的各種降價優惠活動,尤其對主要依靠門票收入的老景區來說影響很大。”西夏陵景區相關負責人坦言,多年來,肩負著旅游開發和文物保護的雙重任務,西夏陵景區的收費項目并不多,門票始終是很重要的收入來源,但是為了吸引游客到訪,做活冬季旅游市場,擺脫門票經濟的束縛,景區必須讓渡一部分利潤給游客。他說,想要做活冬季旅游市場,就要不斷挖掘景區的亮點、提升游客的參與積極性,這樣才能刺激游客的消費神經,同時贏得游客的口碑。

自2013年以來,湖北襄陽古隆中景區以創建國家5A級旅游景區為抓手,投資逾11億元,先后改造提升了諸葛亮故居片區(原隆中景區),整合開發了植物園景區、廣德寺景區,投資新建了游客中心片區、草廬劇場片區,形成了“1+4”大隆中景區。為方便游客游覽,景區取消了園區內觀光車費用和草廬劇場白天50元/人的參觀費用,增加了白天免費的文化演出、電子語音導覽等項目。目前,景區除了門票收入外,酒店、滑道兩大項目的收入正逐漸提升,營收新格局正在形成。古隆中景區相關負責人介紹,下一步,景區將進一步提升產品品質,根據市場反應有針對性地打造體驗性活動、季節性產品,全面激活市場,拉動二次消費,讓景區的盈利板塊更加均衡。

在武陵源區旅游局工作人員吳勇兵看來,除了門票,旅游六要素皆是景區收入的重要環節。“長期以來,在門票經濟的影響下,景區淡旺季收入差異愈加明顯。想要做活冬季旅游市場,就必須調整景區盈利模式,擺脫門票經濟的束縛。”他說。

近年來,武陵源通過科學調研,主動研判市場形勢,不斷創新營銷方式,推出豐富的旅游產品、策劃多元的主題活動,逐漸打開了淡季旅游人氣不旺的局面,這幾年冬季旅游綜合收入增長明顯。同時,借力于“冬游張家界”品牌的整體影響力,“冬游武陵源”的產業格局日趨完善,品牌影響力正在形成。“希望更多游客能夠到武陵源旅游休閑,看看不一樣的自然美景,感受非同尋常的人文風情。”吳勇兵說。

(采訪組成員:王濤 高慧 曹巧紅 王新兵 執筆:王新兵)


2018年12月24日 08:43
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